作者 | 劉小土
編輯 | 李春暉
網(wǎng)紅們試水演唱會(yǎn chàng huì)的熱情，絕不會因何秋亊、旺仔小喬(zǎi xiǎo qiáo)的失敗而熄滅。
某 MCN 機構(gòu)負責人胡鬧(hú nào)（化名）告訴硬糖君，即使接連兩位千萬(qiān wàn)粉大網(wǎng)紅演唱會翻車，仍不斷有(yǒu)演唱會主辦方找上門來，表達與其旗下網(wǎng)紅合作(hé zuò)的意向。“策劃方案做得很靠(kào)譜，我們也想大干一場。唯一擔心的(de)是，遇到公關(guān)危機沒辦法、沒能力(néng lì)處理?！?
倒不是怕吃瓜群眾幾句(jǐ jù)無關(guān)痛癢的吐槽，就擔心核心粉絲(fěn sī)流失，尤其是付費粉絲。用胡鬧的話(de huà)說，“真?zhèn)礁星?，以后再談錢，就(jiù)更難了。”
這也是旺仔小喬(zǎi xiǎo qiáo)眼下的局面。她先是因蒙面、版權(quán)(bǎn quán)等爭議不得不叫停個人演唱會，緊接著又(yòu)收到粉絲“別難過”發(fā)來的律師函。該粉絲(fěn sī)控訴，旺仔小喬曾以“我開演唱會的(de)時候你別坐第一排了，你來坐(zuò)我頭上”等話術(shù)誘導打賞，要求??其(qí)全款退還。外界揣測，是不是旺仔小喬曾經(jīng)(céng jīng)的承諾無法兌現(xiàn)，“榜一大哥”急眼(jí yǎn)了。
在旺仔小喬之前，網(wǎng)紅何秋亊(shì)也遇到類似情況。他的第一場個人(gè rén)演唱會，死忠粉倒是心甘情愿買單，但因(yīn)抄襲、墊音、沒性價比，幾度被網(wǎng)友罵(mà)上熱搜。何秋亊迅速在直播??間(zhí bō jiān)做出回應(yīng)，又通過冷處理暫時止住了(le)更大面積的脫粉，不過截至目前，也(yě)仍未回歸正常營業(yè)。
問題來了(le)，為什么頂著風險重重、群嘲陣陣，網(wǎng)紅(wǎng hóng)也還是要開演唱會？答案大概是：網(wǎng)紅(wǎng hóng)的日子也不好過。
流量見頂、商務(wù)(shāng wù)減少、粉絲供養(yǎng)力降低是不爭的(de)事實，即便頭部網(wǎng)紅也感受到生存???(shēng cún)壓力，不得不嘗試轉(zhuǎn)型拓展業(yè)務(wù)范圍。網(wǎng)紅開演唱會(yǎn chàng huì)，真不一定是對升咖的(de)渴望，更多是對掉隊的恐懼(kǒng jù)。
問題出在“草臺班子”
在胡鬧看來，網(wǎng)(wǎng)紅眼下幾乎都已進入“不知輕松(qīng sōng)錢還能賺多久，現(xiàn)在能賺點(zhuàn diǎn)就抓緊機會賺點”的狀態(tài)。開個演唱會(yǎn chàng huì)沒甚稀奇，這些年各路網(wǎng)紅在(zài)音樂節(jié)刷臉也并沒惹出過(chū guò)什么麻煩，“對行情的判斷沒辦法(bàn fǎ)不樂觀?！?
市場甚至出現(xiàn)大量新公司(gōng sī)，專門給網(wǎng)紅做線下演出業(yè)務(wù)。負責(fù zé)何秋亊演唱會的舉辦方“西紅柿世界”，關(guān)聯(lián)(guān lián)公司成立時間?不到兩年，主要是做(zuò)直播??場地的供應(yīng)商。這家公司給演唱會(yǎn chàng huì)招商，就是在宣傳海報直接貼上(shàng)電話號碼發(fā)小紅書，主打一個隨性。
胡鬧接觸過(guò)的網(wǎng)紅演唱會策劃書里，最常見的(de)對標案例是“摩登兄弟”劉宇寧。劉宇寧確實(què shí)是短視頻網(wǎng)紅出身，早在 2018 年(nián)就辦過歌友會。但人家當時活動門票(mén piào)免費，是從粉絲里隨機抽取現(xiàn)場觀眾(guān zhòng)，并沒有進行商業(yè)化運作。后來劉宇寧在(zài)多檔音綜成功刷臉，才真正(zhēn zhèng)意義上開了首場個人演唱會。
除了劉宇寧(liú yǔ níng)，成功開演唱會的網(wǎng)紅其實也不少(bù shǎo)。何秋亊、旺仔小喬翻車時，就有(yǒu)不少人站出來分享“滿分答案”。全開麥唱(mài chàng)跳的井迪、三站巡演門票免費的(de)小伊伊，都因此賺了一波路人好感(hǎo gǎn)。
可見，群眾其實并不反感網(wǎng)紅借助(jiè zhù)演唱會擴大自身影響力，甚至還愿意給(gěi)自掏腰包寵??粉的網(wǎng)紅送去一波表揚。但(dàn)如果這演唱會是要賣高價票(piào)的，哪怕只向粉絲兜售，也會(huì)面臨網(wǎng)友的嚴苛審判。
關(guān)于定價，網(wǎng)紅開(wǎng hóng kāi)演唱會的收入目前主要是“秀費”和(hé)分成。何秋亊在直播??時就提到(tí dào)，自己只能得到固定的出場費，內(nèi)場票最高(zuì gāo)定價 1314 元是第三方定的，賺多(duō)賺少跟他沒什么關(guān)系。
對中間商(zhōng jiān shāng)來說，在粉絲接受范圍內(nèi)，定價越高(yuè gāo)、售票越多，自然賺得越多(duō)。事實上，何秋亊的演唱會在預(yù)熱、售票(shòu piào)階段，粉絲都未表現(xiàn)出明顯異議(yì yì)。他們還在演唱會結(jié)束后發(fā)出大量(dà liàng)真情實感的小作文。對票價體系產(chǎn)生(chǎn shēng)強烈不滿的反而是路人粉、乃至純路(chún lù)人。
如果采取分成模式，網(wǎng)紅的收入(shōu rù)大概能占到演唱會總收入的三成(sān chéng)，定價太低，賺的錢可能還不如(bù rú)做一場直播??，不劃算。所以，旺仔小喬的(de)演唱會采取分區(qū)定價，看臺最低檔 268 元(yuán)、內(nèi)場最高檔 968 元。
對此，合作方華納音樂(yīn yuè)做出解釋，票價制定綜合考量舞臺成本(chéng běn)、音樂團隊、場地租賃費及觀演體驗差異(chā yì)。像那藝娜的全國巡回演唱會成本低(chéng běn dī)，場地找的基本都是 livehouse，合拍票(piào)只要 666 元也合理。
依胡鬧看，“票價(piào jià)太高是槽點不是黑點”，路人(rén)網(wǎng)友并不真正掌握“生殺大權(quán)”，哄好(hǎo)愿意付費的粉絲就行。真正讓 MCN 機構(gòu)(jī gòu)頭疼的，是如何避免內(nèi)容風險。如果(rú guǒ)跟何秋亊、旺仔小喬一樣陷入抄襲(chāo xí)風波，極易出現(xiàn)大眾層面的負面輿論(yú lùn)。而萬一出現(xiàn)類似問題，沒有獨立公關(guān)(gōng guān)團隊的網(wǎng)紅及其公司，危機公關(guān)就是(jiù shì)個大考驗。
何秋亊立刻直播??道歉(dào qiàn)，該認錯認錯，粉絲的反應(yīng)是“以后(yǐ hòu)注意，陪你走下去”。旺仔小喬卻拼命較勁(jiào jìn)，又跟汪??蘇瀧、張碧晨扯出新恩怨(ēn yuàn)，這才風波里面起風波，再無法控制局面(jú miàn)。
接著奏樂，接著舞
在今天，網(wǎng)紅試水(shuǐ)演唱會已經(jīng)很少抱有升咖的(de)幻想，更多是對穩(wěn)定副業(yè)的(de)渴望。雖然群眾天天眼熱網(wǎng)紅暴富，但(dàn)細觀產(chǎn)業(yè)，留給他們的賺錢機會，真的(zhēn de)已經(jīng)不多了。
在土豪小老板遍地(biàn dì)走、直播??短視頻狂撈金的好(hǎo)時候，一位“榜一大哥”就能養(yǎng)活(yǎng huó)一個、甚至好幾個頭部網(wǎng)紅。單場直播??送禮(sòng lǐ)動輒百萬、千萬，這都沒有什么“虐粉(nüè fěn)驗資”的說法。
對“榜一大哥”來說(lái shuō)，能夠輕松供養(yǎng)一個大網(wǎng)紅，得到他們(tā men)公開的偏愛??和尊重，是自證成功(chéng gōng)、滿足虛榮心最直給的方式。有段時間?(duàn shí jiān)，通過巨額打賞在網(wǎng)紅直播??間“出道(dào)”幾乎成為常規(guī)的炫富操作。
但好(hǎo)時代徹底過去了。胡鬧告訴硬糖君(jūn)，他們公司人氣最高的網(wǎng)紅，以前單場(dān chǎng)直播??收入突破 10 萬都很輕松，現(xiàn)在(xiàn zài)穩(wěn)定做到 3 萬都費勁?！斑@還不是(bú shì)純利潤，除去平臺抽成、助理成本、場地費(fèi)等等，沒剩幾個錢。”
給“旺仔小喬”發(fā)(fā)律師函的粉絲，最豪橫的時候一周(yī zhōu)能刷 20 多個嘉年華。說實話，這種程度的投入(tóu rù)擱以前只能叫低消，恐怕很難得到(dé dào)“演唱會坐我頭上”的承諾。而現(xiàn)在(xiàn zài)，卻足以讓其在大網(wǎng)紅的(de)禮物榜位列第二。
在胡鬧看來，旺(wàng)仔小喬對粉絲的配合度并不(bù)低。“頭部網(wǎng)紅看上去光鮮亮麗，但資歷、粉絲(fěn sī)量擺在那里，為了點散碎銀兩突然(tū rán)把姿態(tài)放低，會讓人覺得(jué de)吃相難看導致脫粉。大家都慕強(mù qiáng)，比起被討好，更想被征服。”
大勢已去，如今(rú jīn)這種大網(wǎng)紅的“牌坊”便成了桎梏(zhì gù)。正當此時，行業(yè)又冒出真豁得出去(chū qù)的團播。他們練出八塊腹肌、大搞(gǎo)制服誘惑，給打賞幾十塊的觀眾又(yòu)唱又跳，追著打賞上百塊的(de)觀眾熱情致謝，從大網(wǎng)紅那里搶走了(qiǎng zǒu le)數(shù)不清的散客。據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，2025 年全(nián quán)行業(yè)團播的直播??間數(shù)量將達到 5000-7000 個(gè)。
一邊是直播??打賞消費降級，在降本增效(jiàng běn zēng xiào)的大環(huán)境下，廣告投放又逐年縮減(suō jiǎn)。哪怕有些創(chuàng)作者的粉絲量高達百萬(bǎi wàn)，都可能好幾個月接不到一條品牌(pǐn pái)投放。好不容易接到一單，還要返回高額返點(fǎn diǎn)。
像何秋亊和旺仔小喬，雖然分別(fēn bié)在顏值、音樂賽道位列大網(wǎng)紅，但(dàn)內(nèi)容價值其實并不高。胡鬧告訴(gào sù)硬糖君，廣告主現(xiàn)在更愿意投放現(xiàn)象(xiàn xiàng)級的新網(wǎng)紅，“五年積累百萬粉絲(fěn sī)的大網(wǎng)紅，吸引力干不過五天積累(jī lěi)十萬粉絲的小網(wǎng)紅，熬資歷不好(bù hǎo)使了?！?
為了分到更多蛋糕，很多(hěn duō)網(wǎng)紅選擇動態(tài)降低合作價格。但這個(zhè ge)調(diào)整幅度也不能太大。雖然大家(dà jiā)都知道，各行各業(yè)都在走下坡路，但如果(rú guǒ)就你步子邁得太大、太快，這八卦(bā guà)發(fā)酵一下，就成了“頂流網(wǎng)紅(hóng)的滑落”。
現(xiàn)實??是，粉絲可以容忍你(nǐ)吃老本、沒新意，但如果你明明白白開始(kāi shǐ)走下坡路，他們立馬就能拋棄你、遺忘(yí wàng)你。而這，真正沖擊著創(chuàng)作者的(de)立身之本。
網(wǎng)紅以后可怎么辦
在(zài)胡鬧看來，比行業(yè)不景氣更讓人苦惱的(de)，是根本不知道行業(yè)要往哪兒去(qù)?！按蠹椰F(xiàn)在都很迷茫，總想著不能(bù néng)坐以待斃，可又不知道能干點什么(shén me)?！?
網(wǎng)紅為什么選擇開演唱會？是因為近兩年線下(xiàn xià)演出火熱，疊加線上團播的興起，讓(ràng)他們產(chǎn)生了做演唱會是商業(yè)化新(xīn)路徑的判斷。密室逃脫、游樂場 NPC 紅上熱(rè)搜時，MCN 機構(gòu)也紛紛把自家網(wǎng)紅送去(qù)門店打工。也不是說一定能成功(chéng gōng)，只是更害怕被別家搶了風頭(fēng tou)、占了便宜。
在副業(yè)拓展之外，網(wǎng)紅們(wǎng hóng men)也在不斷嘗試做小號。“垂類 + 生活(shēng huó)”是比較常見的思路，“旺仔小喬”就(jiù)有一個分享日常的賬號叫“小喬旺(xiǎo qiáo wàng)仔”。一來能把原賬號的核心(hé xīn)粉絲引流過去，低成本快速起號；二來，小號(xiǎo hào)可以重新規(guī)劃價格投放體系，不會對主號(duì zhǔ hào)價值產(chǎn)生沖擊。
當然，這是創(chuàng)作者期待的(de)理想狀態(tài)。胡鬧的團隊也做過(guò)類似嘗試，現(xiàn)實??情況是：“大號本就沒什么(méi shén me)投放，現(xiàn)在廣告主發(fā)一條視頻，還要求??(yāo qiú)贈送小號資源??。沒掙到錢還被(bèi)白嫖，懸著的心終于死了(le)?！?
有些生產(chǎn)力旺盛的成熟創(chuàng)作者，會選擇(xuǎn zé)用“個人成長”劇本給網(wǎng)紅生涯注入新(xīn)活力。最成功的案例是“迅猛龍??特蕾(lóng tè lěi)莎”，她今年憑實力考上復(fù)旦大學研究生(yán jiū shēng)，以大女主姿態(tài)重新出現(xiàn)在大眾視野(shì yě)，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)型和升級(shēng jí)。
但這注定是一道“窄門”。在參與(cān yù)研究生考試期間，迅猛龍??選擇了三個(sān gè)月不露面、不直播??。連她自己(zì jǐ)在接受采訪時也說，“用這個(zhè ge)方式（炒作）未免太笨了。而且風險太高(tài gāo)，直播??間可能就下去了。”
相較之下(zhī xià)，網(wǎng)紅抱團的操作更為穩(wěn)妥。既然沒什么(méi shén me)出席品牌晚宴的機會，他們就借著(jiè zhe)生日、訂婚、結(jié)婚等特殊時間?辦派對(pài duì)，在各自的場子刷刷存在感。深夜(shēn yè)徐老師和航仔的婚禮??，幾乎成為(chéng wéi)大網(wǎng)紅的團建現(xiàn)場，每個人都(dōu)支棱著等待流量的寵??幸。
行情就是(jiù shì)如此。連內(nèi)娛明星也沒法免俗，在各種(gè zhǒng)場合大跳萬物生、九萬字、掃腿舞(sǎo tuǐ wǔ)，哪怕被網(wǎng)友吐槽有一種“老實人下海(xià hǎi)”的尷尬，他們似乎也沒有收手的(de)意思。都是用注意力換錢的生意(shēng yì)，都恨不得去對方桌上吃一碗飽飯(bǎo fàn)。
想起十年前???，硬糖君參加互聯(lián)網(wǎng)平臺(píng tái)的晚會，幾乎每家都要強調(diào)“網(wǎng)紅(wǎng hóng)和明星的界限正變得模糊”，以此(yǐ cǐ)證明平臺的商業(yè)價值和未來前景。2025 年(nián)，當初的夢想真成了現(xiàn)實??，但局面混亂(hùn luàn)得讓人唏噓。
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